未來中國(guó)酒店套裝家具企業(yè)的商業(yè)模式，一定要做到“蜜蜂型”與“蜘蛛型”并行。也就是一定要增強(qiáng)接觸、影響與獲取客戶的能力。不管酒店套裝家具廠家是做零售，還是做B端市場(chǎng)，這都是必須的。

 

什么是“蜜蜂型”素質(zhì)?

酒店套裝家具廠家要具備“蜜蜂型”素質(zhì)，而“蜜蜂型”素質(zhì)它的核心在于尋跡，要到處去找花，即消費(fèi)者。要迎合消費(fèi)者，酒店套裝家具廠家在線下肯定要做好，發(fā)展經(jīng)銷商，開更多的店，做大單店的產(chǎn)能，這都是形式，核心是廠家觸達(dá)買家的通路要足夠廣、足夠多，并且足夠有力量。接觸更多的消費(fèi)者，也就是我們所稱的“蜜蜂型”素質(zhì)。

什么是“蜘蛛型”素質(zhì)?

其實(shí)更多的酒店套裝家具廠家更偏向于“蜘蛛型”素質(zhì)的發(fā)展。“蜘蛛型”素質(zhì)的核心在于織網(wǎng)，蜘蛛可以不斷的拓寬蛛網(wǎng)，把網(wǎng)擴(kuò)大，就可能俘獲更多獵物，也就是說。酒店套裝家具廠家可以更多地接觸所有消費(fèi)者，從而擴(kuò)大自己的銷量。對(duì)與酒店家具企業(yè)來講，自身的功夫必須要硬核，才有能力把網(wǎng)撒開、擴(kuò)大，而不是滿足于現(xiàn)狀，認(rèn)為手中有兩三優(yōu)勢(shì)渠道就夠了。

結(jié)合兩種素質(zhì)來看，一家公司既要主動(dòng)迎合消費(fèi)者的需求和喜好，又要不斷拓寬通道，接觸盡可能多的消費(fèi)者。酒店套裝家具廠家最理想的還是向“蜘蛛型+蜜蜂型”靠攏。單單只是局限于一種素質(zhì)的話，不是一種上上策。